Ova dva dermatologa izgradila milijardu dolara marku iz njihovih kuhinjskih stolova

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10

Šanse su, ako ste potrošili bilo koje vrijeme na Facebooku, vidjeli ste prodajne parcele. Rodan i Fieldsovi predstavnici žele svoju liniju za njegu kože poput tekućeg zlata. I to je, za liječnike Kathy Fields i Katie Rodan. Dvojica samozvanih "brijanje ratnika" bili su na čelu uspješne linije njege kože od 1990-ih. Sigurno ste čuli za svoj prvi proizvod - popularno liječenje akni Proactive. Danas je njihova Rodan + Fields poslovanje dječak od milijarde dolara, ali dva dermatologa još uvijek stavljaju svoje bijele laboratorijske kapute dva dana u tjednu kako bi liječile pacijente u njihovoj dermatološkoj praksi u San Franciscu. Ta dva poduzetnika sastali su se još u osamdesetima i milijardu dolara, rođena je desetljeća dugo prijateljstvo.

Kathy Fields i Katie Rodan sastali su se na Stanfordu 1984. Fields je bio ravno sa Medicinskog fakulteta Sveučilišta u Miamiju i Rodana iz USC School of Medicine. Bili su u Palo Altu da bi imali svoje dermatološke rezidencije. Ubrzo su se povezali s zajedničkim osjećajem mode da njihovi učenici nisu dijelili i ostali prijatelji dok su studirali na ispitima na ploči i pridružili se zasebnoj muškoj dermatologiji u San Franciscu. Nekoliko godina kasnije 1989. godine Rodan se našao frustriran nedostatkom napretka u liječenju akni i osjetio kako tržište treba novu alternativu. Tako je odlučila stvoriti rješenje za akne koja nije bila dostupna u to vrijeme. Prva osoba koju je nazvala da joj kaže da je to Fields.

Godine 1990. dvije su žene potpisale međusobni ugovor, proglasivši se ravnopravnim partnerima u tvrtki stvorenoj za liječenje akni. Ugovor je obilježio službeni početak svog poslovnog partnerstva, izgrađenog na već dubokom prijateljstvu. Jedini problem bio je da im nedostaje kapitala. Bili su mladi liječnici s djecom kod kuće. Pokušavajući odlučiti hoće li financirati prototip ili kupiti pelene bio je izazov.

Dvojica su odlučila stvoriti proizvod kako bi popunili jaz koji su vidjeli na tržištu acne care. Čuvali su svoje radne zadatke tijekom radnih noći i vikenda na kuhinjskim stolovima kako bi svoje strane projekt pretvorili u nevjerojatno uspješno ime domaćinstva. Taj je proizvod bio Proactiv i za razliku od ostalih akni tretmana, formula Rodana i Fieldsa osjeća se kao vrhunska krema za ljepotu.

Godine 1993. Rodan i Fields posjetili su sjedište Neutrogene s Baggiesom punim novog proizvoda za acne. Neutrogena im je rekla da će infomercials biti način za tržište marke. U to doba, infomerciali su bili u djetinjstvu i strašni sirevi. Bili su to gdje su subparovi proizvodi poput boja kose u boji za raspršivanje mogli otići na divljač svojih roba. Liječnici su bili užasnuti. Stanford je obrazovao. Nisu bili infomercialni materijali. Neutrogena ih je držala na kuku oko godinu dana, ali ih je naposljetku odbila. Liječnici su mislili da je to. Naposljetku, bili su liječnici, a ne gospodarstvenici, ili su tako mislili u to vrijeme.

No Neutrogena im je dala ideju. Rodanova majka dala je uvod u jednog od suosnivača infomercial tvrtke Guthy-Renker i započeo je razgovor. Godine 1995. Fields i Rodan licencirali su svoj proizvod Guthy-Renkeru. Oni su proveli 30.000 dolara vlastitog novca tijekom pet godina razvijajući Proactiv. Guthy-Renker je prodao i distribuirao proizvod, a liječnicima je procijenio 15% autorskih naknada od prodaje.

Proactiv je brzo postao Guthy-Renkerov najuspješniji proizvod i bio je odgovoran za otprilike polovicu prodaje tvrtke. Acne tretman doveo je u prodaju milijardu dolara u prodaji u 2015. U ožujku 2016. Guthy-Renker je sklopio ugovor s Nestleom kako bi proširio Proactivovu internacionalnu prodaju. Kao dio posla, Fields i Rodan prodali su svoja preostala prava na Proactiv royalties. Zbog toga su plaćeni paušalni iznos za koji se procjenjuje da iznosi više od 50 milijuna dolara.

Nakon prodaje prava Proactivu, dvojac bi se mogao vratiti u svoje dermatološke prakse puno radno vrijeme. Oba su pomoćni profesori na Stanfordovoj medicinskoj školi. Ali oni su i dalje bili strastveni oko rješavanja problema s njegu kože. Oba su liječnika primijetila da se tijekom godina ljudi koji dolaze u svoje urede žaleći za bore postaju mlađi i mlađi. Njihov posao s Guthy-Renkerom dopuštao im je da prodaju druge proizvode za njegu kože sve dok ih nisu stavili na TV pa su par postavili svoje znamenitosti na tržište protiv starenja.

Godine 2002. pokrenuli su liniju Rodan + Fields, koji se prodaju u robnim kućama. Sljedeće godine Estee Lauder je kupila marku. A onda je ležao u golemom portfelju robnih marki kozmetičkih divova. Četiri godine kasnije, tijekom 2007. godine, liječnici su kupili svoj brand. U međuvremenu su proučavali izravne prodajne tvrtke i testirali taj format održavanjem Rodan + Fields party. TV postaja je pokrivala party i razgovarala s liječnicima o izravnoj prodaji. Stanica je preplavljena telefonskim pozivima od ljudi koji se žele uključiti.

Rodan + Fields od tada je više razine marketinške tvrtke. Savjetnicima se plaća proviziju za vlastitu prodaju i za prodaju ljudi koje zapošljavaju. Sve više i više prodavača se prijavljuje Rodan + Fields svake godine. Kad je Rodan + Fields ponovno pokrenut kao multilevel marketing tvrtka u 2008. godini, tvrtka je imala samo 1.350 konzultanata; danas ima 150.000.

U posljednjih šest godina prihodi Rodana + terena povećani su u prosjeku za 93% godišnje, s porastom od 24 milijuna USD u 2010. na 627 milijuna USD u 2015. godini.Žene brzo ukazuju na to da su to liječnici, a ne poslovni subjekti, ali njihov uspjeh u izgradnji ne samo jedne nego dvije unosne marke njege kože, zaradio ih je svaka po procjeni neto vrijednosti od 550 milijuna dolara. Možda se ne osjećaju kao poslovnim ženama, ali njihov uspjeh apsolutno dokazuje da jesu.