Insanely Inspiring Story iza mojih jastuk osnivača Mike Lindell - od Crackhead na Billion Dollar Pillow Tycoon

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10

Ako biste bili na tržištu proizvoda koji su pomogli ljudima da bolje spavaju, kako biste to učinili? Mike Lindell, osnivač MyPillowa, odlučio je da je najbolji način da se njegov novi jastuk odveze svojoj ciljanoj publici bio pokrenuti infomercial sredinom noći kada su insomnjaci promatrali. Sjajan. Ali mi smo uzimajući pred sobom. U jesen 2008. godine Lindell je bio 47-godišnji otac od četvorice koji je imao problema s pukotinom. Bio je iz predgrađa Minneapolisa i bio je budan, prema svom računu, 19 dana. Pokrenuo je početak koji se borio i odlučio da je uspije. Napravio je izlazak u grad kako bi posjetio svog trgovca drogom i otkrio da je njegov trgovac imao savjest. Odbio je prodati Lindellu sve dok nije završio binge. Također je uputio druge trgovce za koje je znao da je Lindell to učinio.

To nije bio kraj Lindellovog zlouporabe droga, koji je do tada trajao više od dva desetljeća. Počelo je kada je imao barove u svojim dvadesetima. Godine 2005. pokrenuo je MyPillow kako bi ispunio svoj san o izradi "najboljeg jastuka na svijetu". Do 2008. godine, kada je njegov prodavač odbio prodati ga još više, Lindell je došao do spoznaje da su ovisnik o prljavštini i poslovanje tvrtke kompatibilni. 16. siječnja 2009. imao je jednu konačnu zabavu, a zatim je sve zatvorio - piće, kokain i pukotine.

Danas, on pokreće carstvo koje raste po skokovima i granicama. Godine 2016. otvorio je drugu tvornicu s porastom prodaje od 115 milijuna do 280 milijuna dolara. Prodao je više od 30 milijuna jastuka.

Ideja za MyPillow došla mu je u snu 2003. U to je vrijeme Lindell imao dvije barove u predgrađu Minneapolisa. Uživao je taj život jako i karakterizirao se u to vrijeme kao funkcionalni droga s ženom, četvero djece i lijepom kućom. Bio je dobar otac i muž - osim njegove uznemirujuće navike kokaina.

Lindell je tražio savršeni jastuk za cijeli svoj život. Nije bio dobar dječak - čak ni prije kokaina i puknutih navika. Dugo prije nego što je bio ovisnik o drogama, dijagnosticiran je išijasom. Bio je u strašnoj prometnoj nesreći. Gotovo je umro dva puta. Jednom dok je padobranstvo i jednom na motociklu. A onda je došla ovisnost o kokainu. Kad je uspio spavati, nije bilo miran. Jednog jutra se probudio, sjeo za kuhinjskim stolom i ponovo napisao "MyPillow". Skicao je grub logo. Njegova je kći otišla u kuhinju, vidjela kako se njezin otac ručno otimajući na papiru i pitao ga što radi. Rekao je, uz sve uzbuđenje nekoga visoko na kokainu: "Ja ću izmisliti najbolji jastuk koji je svijet ikad vidio! To će biti zvan MyPillow!"

Lindell je shvatio da kad god bude sretan s jastukom, to je bilo zato što je našao način da ga promijeni. Ako bi to bila pjena, povukao bi ga u unutrašnjost da bi ga razbio, a zatim dogovorio rastresenu pjenu kao da gradi gnijezdo. Tada bi napokon spavao. Jedini problem bio je, ujutro, jastuk pali iz svoje pažljivo konstruirane forme. Lindellov savršeni jastuk bio bi podesiv mikro, no cijeli je dan zadržao svoj oblik. Kupio je sve različite vrste pjene, a on i njegovi sinovi sjedili su na palubi i srušili pjenu u komadiće različitih veličina koje bi pretvarale prototipove. Napokon, Lindell se naselio na mješavinu od tri veličine pjene. Bio je to točno jastuk kojeg je oduvijek sanjao. Vjerovao je da će ovaj jastuk promijeniti živote. Problem je bio da je pjena ručno ručno. Trebao je stroj da se sruši.

Na kraju je pronašao staru, zahrđavajući, hammermill-berba stroj koji mljevenje kukuruza u hranu. Obnovio ga je i otkrio da je radio sjajno za rastanak pjene. Izradio je 300 jastuka i otišao u potragu za kupcima. Zaustavio se kod svakog trgovca maloprodajnom trgovinom na svom području. Nitko ga nije htio. Netko je predložio da probati kiosk u trgovačkom centru, pa je posudio $ 12.000 za iznajmljivanje jednog u trgovačkom centru za šest tjedana počevši od studenog 2004. godine. Prodao je jastuke, ali je ubrzo shvatio da ih je cijenio prenisko i izgubio novac za svaku prodaju i da je jastuk prevelik za standardne jastučnice. Kiosk nije uspio. Posudio je više novaca od prijatelja koji su još uvijek razgovarali s njim. Posudio je više protiv svoje kuće. Brojao je karte na blackjack stolovima kako bi zaradio novac za kupnju materijala. Nije bilo dugo prije nego što su svi kasina u jednom danu od njega bili zabranjeni. Svaki put kad je udario u zapreke, ponovno se vratio u naviku droge.

Dan nakon što je zatvorio centar kiosk, jedan od njegovih malobrojnih kupaca ga je nazvao i obavijestio ga da je njegov jastuk promijenio život. Taj je klijent vodio Minneapolis Home + Garden Show i želio da Lindell postavlja štand na tom događaju, jednom od najvećih u zemlji za domaće proizvode. Lindell je uzeo 300 jastuka u kuću i prodao ih sve. Također je zamoljen da se izlagati na Sajmu državnog sveučilišta u Minnesoti i da je dobro prošao. To je započelo razdoblje od nekoliko godina, gdje je Lindell uzeo svoje jastuke na kuće i vrt pokazuje i sajmove diljem zemlje.

Lindell i nekoliko prodavača odvezli su se s faira na pošteno s kamionima ispunjenim jastucima. Lindell je još uvijek radio na drogama. Njegov je brak razbio. Izgubio je svoju kuću nakon što je posuđivao s vremena na vrijeme da plati svoje dobavljače. Krenuo je ravno prema onom trenutku gdje ga je njegov trgovac odrezao. Imao je zadnji blowout. Bio je čist.

Samo nekoliko dana poslije dobivanja čistih, Lindell je posudio 30.000 dolara od vlasnika tvrtke za mulching. Koristio je taj novac kako bi isplatio dobavljača pjene i šivanje tvrtke. Potom je izašao kako bi ponovno uspostavio MyPillow na sajmu i sajmu. Dok je bio spuštajući se nizbrdo, konkurenti su počeli prodavati klipove MyPillowa. Njegova velika pauza došla je tijekom intervjua koji je održan u poslovnom odjelu Minneapolisa Star Tribune u siječnju 2011. ujutro, taj je intervju izišao, promet na MyPillowovoj web stranici poludio se. Lindell je prodao više jastuka u jednom danu nego što je imao u posljednjih šest mjeseci u kombinaciji. Taj rast prodaje trajao je tri mjeseca.

Lindell nije imao pojma da novine mogu napraviti takvu razliku. Dizajniran je i postavio oglase koji su izgledali kao kraće verzije izvorne priče. Govorio je o nesanici, nesposobnosti da pronađe jastuk koji mu je ugodno. Upalilo je. Ali imao je drugu ideju. Znao je da je bio hit na domačoj i sajamskoj izložbi jer je strastveno mogao prenijeti ideju iza MyPillowa. Odlučio je napraviti infomercial. U kolovozu 2011. godine rezervirao je studio s publikom. Mjesto je otvoreno s Lindellom rekavši:

"Ne mijenjajte taj kanal, jer će slijedeći pola sata promijeniti vaš život."

Ustupio je, ogradu od jastuka prema dolje kao najgore što se ikad dogodilo. Svi su to voljeli. Letio je u New York kako bi uvjerio svog dobavljača tkanine da mu daje milijune za pripremu za sve narudžbe. Nije imao nikakvog kredita, ali bio je siguran da će prodati 100 milijuna dolara jastuka. Dobavljač tkanina odlučio je iskoristiti priliku. Radio je istu čaroliju kod dobavljača pjene.

30-minutni infomercial emitira po prvi put u 3:00 ujutro. na istočnoj obali 7. listopada 2011. Kupio je svako infomercijsko mjesto koje je mogao naći. U roku od šest mjeseci, od 50 do 500 zaposlenika. Oh, i prodao je gotovo 100 milijuna dolara jastuka.

Problem je bio da troškovi Lindella nisu bili nadzirani. Provela je ton na infomercial spotovima, ali ne praćenje što su radili i koji su trošili novac. Njegov dobavljač pjene bio je zabrinut i poslao svog financijskog direktora da vidi što se događa u uredima MyPillow. Otkrio je da, unatoč eksplozivnom rastu, Lindell je krvarenje novca. Troškovi su bili izvan kontrole. Lindell je gubio 250.000 dolara tjedno.

Preokret je započeo kada je Lindelu pristupio FedEx. Tvrtka je Lindellu ponudila brzinu prijevoza tako nisko da to nije mogao vjerovati. Prije toga, bio je plaćati maloprodaji s brojnim različitim prijevoznicima. Zatim je Telebrands, najveći od distributera "kao što se vidi na TV-u" približio prodaji MyPillowa nakon što ih je Lindell zaprijetio da će ih tužiti zbog prodaje kolača. Lindell se žalio zbog svega novca koji je proveo na infomercialima. Telebrandi mu je rekao da ne troši novac. Rekli su mu da se briljirao brže od gotovo bilo koje marke u povijesti. Telebrands je također rekao Lindellu da 80% kupaca želi dodirnuti i osjetiti proizvod. Teleband mu je rekao da mogu jastuk dobiti u Bed Bath & Beyond i Walmart. Lindell nije želio biti u Walmartu. Mislio je da će popustiti jastuk za manje. Predstavnica za Telebrands rekla je da to nije slučaj. Mogli su povećati cijenu u Walmartu.

MyPillow je prodan kao hotcakes od trenutka kada su stigli u Walmart. Dugo nakon Bed Bath & Beyond, QVC i Channel za kućnu zabavu također su željeli MyPillow. Danas, MyPillow je jedan od prvih pet marki Telebrands.

U siječnju 2016., Lindell je svom upravnom odboru rekao da je imao još jedan san: MyPillow će postati milijardu dolara. Upravo je otvorio tvornicu od 100.000 četvornih metara. U tvornici, jastuci su izrađeni po stopi od 12 po minuti - 37.000 po danu. Cijeli proces je automatiziran. Vraćaju se manje od 3% MyPillows.

MyPillow se označava kao lijek za gotovo svaki problem spavanja i mnoge zdravstvene tegobe poput bolova u zglobovima, sindroma nemirnih nogu i fibromijalgije. Prema oglasima tvrtke, MyPillow bi mogao izliječiti sve. U jesen 2016., u Kaliforniji, Lindell se s 10 odvjetnika okrugao koji su tužili MyPillow zbog lažnog oglašavanja. Oni su tvrdili da MyPillowove tvrdnje nisu imale znanstvenu potporu. Lindell i MyPillow naselili su se za milijun dolara i pristali su ukloniti te zahtjeve iz oglašavanja u Kaliforniji. Na kraju, Lindell je povukao te zahtjeve iz svih oglasa kako bi izbjegao dodatne tužbe.

Tužba nije usporila tvrtku. Lindell se odlučio kupiti više medija i nastaviti gurati kako bi postao tvrtka s milijardu dolara. Ne bih se kladio protiv Lindella. Uostalom, bilo je samo desetljeće da je bio na 19-dnevnom pukotinu. Danas Mike Lindell ima neto vrijednost od 200 milijuna dolara.