2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10
Teško je zamisliti vrijeme kada je kupnja donjeg rublja nije bilo tako lako kao što je hodao u vaš najbliži trgovački centar da ide u Victoria's Secret. Međutim, doista nije bilo sve toliko davno da su Victoria's Secret Angels (i donje rublje koje modelaju) bili samo klice ideje u umu čovjeka imenom Roy Raymond.Raymondova inspiracija došla je nakon izrazito neugodnog iskustva u pokušaju kupnje donjeg rublja njegove žene. Možda se prisjetite scene iz filma "Socijalna mreža 2010" u kojoj Sean Parker objašnjava Mark Zuckerbergu razliku između dobre ideje i dobre zamisli o tome kako pratiti. Za vrijeme njegove buke, Parker koristi Roy Raymond i Victoria's Secret kao glavni primjer da dokaže svoju točku.
Stanford MBA po imenu Roy Raymond želi kupiti svoju ženu neki donje rublje, ali je previše neugodno da ga kupuje u robnoj kući. On dolazi s idejom za visokokvalitetno mjesto koje ne čini da se osjećate kao izopačeno. Dobiva bankovni zajam od 40.000 dolara, posuđuje još 40.000 dolara od svojih staratelja, otvara trgovinu i naziva Victoria's Secret. Stvara $ 500,000 svoju prvu godinu. Pokreće katalog, otvara još tri dućana, a nakon pet godina prodaje tvrtku Leslie Wexner i Limited za 4 milijuna dolara. Sretan završetak, zar ne? Osim dvije godine kasnije, tvrtka vrijedi 500 milijuna dolara, a Roy Raymond skače s Golden Gate Bridgea. Loši momak samo je htio kupiti ženu par bedra.
-Sean Parker (Justin Timberlake) Mark Zuckerberga (Jesse Eisenberg) u društvenoj mreži (2010)
Svrha ovog citata u filmu bila je ilustrirati da pravi genij iza ideje u životu nije sama ideja - to je ambicija, poticaj, uvid i ustrajnost da se ta ideja i vidi koliko daleko može ići. Nema boljeg načina da to pokažemo, nego u priči o Raymondu, Wexleru i Victoria's Secret.
Sredinom sedamdesetih, Roy Raymond ušao je u robnu marku kako bi kupio donje rublje svoje žene. Ono što je pronašao nije bilo ono na što smo se navikli danas. Sve što se moglo dogoditi bilo je ružne cvjetne ispisne spavaćice koje su se prikazivale pod oštrom rasvjetom utilitarne fluorescentne rasvjete. Da bi se stvari pogoršale, prodavače, tipično starije, matronjske žene, učinile su Raymondu kao perverznim zbog toga što je upravo bio u tom odjelu.
Raymondu se dogodilo da drugi muškarci žele kupiti svoje supruge nešto seksi i moraju se također osjećati izvan mjesta u ženskom odjelu odjeće. Tada je 30-godišnjak pogodio ideju da stvori tržište za nešto što trenutno ne postoji - trgovina donjeg rublja koja bi muškarcima omogućila udobno kupovanje. Raymond je nacrtao boudoir u viktorijanskom stilu s tamnom drvetom, orijentalnim sagovima i svilenim zavjesama. Izabrao je ime Victoria da bi dućan ostavio zraku ugleda. Njezine "tajne" bile su skrivene unutra. On je stvorio osobnost kad je stvorio svoju trgovinu, onu koju su privukli ljudi.
Godine 1977., sa 40.000 dolara uštede i još 40.000 dolara u zajam od obitelji, Raymond i njegova supruga uspostavili su prvu Victoria's Secret u malom trgovačkom centru u Palo Altu u Kaliforniji.
To možda neće izgledati kao velika stvar za današnje potrošače, ali još u kasnim 70-ima, bilo je to velika stvar. Trgovine kao Victoria's Secret nisu postojale u Sjedinjenim Državama. U 1950-ih i 1960-ima, rublje je bilo o trajnosti i praktičnosti. Slatka rublja bila je strogo rezervirana za honeymoons i obljetnice. Odlazak na ovu vrstu donjeg rublja bio je Frederickov holivudski. Potom su kasnih šezdesetih i sedamdesetih godina pozivali žene da se oslobode od tiranije grudnjaka. Kao odgovor, intimna industrija odjeće stvorila je nove grudnjake i gaćice koje će ženama pružiti prirodan izgled koji žele, ali zadržati njihovu bustinu od propadanja. Jednostavno rečeno, donje rublje je bilo funkcija, nije zabavno za ovo doba.
Kad je Victoria's Secret otvorila, promijenila je taj način razmišljanja. Do 1982. godine, u roku od pet godina od otvaranja trgovine Palo Alto, otvoreno je još tri trgovine u području zaljeva, a Raymond je pokrenuo sadašnji sveprisutni katalog tvrtke. Prodaja je bila više od 4 milijuna dolara godišnje, ali nešto nije sasvim klikalo s publici za kupovinu. Unatoč tom vanjskom izgledu uspjeha, Victoria's Secret je bila blizu bankrota.
U to je vrijeme došlo Leslie Wexner. Wexner je u to vrijeme bio poznat po The Limitedu i nastavio dodavati Express, strukturu, Abercrombie i Fitch, Lane Bryant, Bath i Body Works i Leaner New York i druge maloprodajne lance svojim portfelj. Kad je Wexner bio u svojoj 20-ima, primijetio je da karijere žene više ne nose haljine. Godine 1963. otvorio je trgovinu koja prodaje samo sportsku odjeću. Ograničen je do 11 trgovina do 1970. i 188. do 1977. kada je otvorena Victoria's Secret. U dobi od 40 godina 1977. godine vrijedio je 50 milijuna dolara.
Do ranih osamdesetih godina, Wexner je tražio nove marke kako bi se podijelile. Dok je posjetio ograničenu trgovinu u San Franciscu, dogodio se na Victoria's Secret. U Sjedinjenim Državama nije vidio ništa slično. Cijela trgovina puna seksi donjeg rublja jednostavno nije postojala izvan Raymondovog tržišta.
Wexner je gotovo odmah ukorio ono što nije u redu s poslovnim modelom Victoria's Secret. Trgovina i katalog pozivali su muškarce. Raymond nije uspio privući žene svojim konceptom. Wexner je smatrao da su žene bile neugodno u Raymondovoj Victoria's Secret, jer je Raymond bio u sekciji intimenata robne kuće prije svih ovih godina.Ipak, Wexner je vidio potencijal u Raymondovom konceptu, a 1982. godine kupio je trgovine i katalog za milijun dolara. (Nije tvrdio 4 milijuna dolara "Društvena mreža").
Wexnerov prvi korak u preobrazbi Victoria's Secret u trgovinu koja bi privukla oba spola bila je proučavanje lingerie butika Europe, gdje su se žene približile seksi donjem rublju kao bitan za svakodnevno odijevanje. On je postao uvjeren da ako američke žene imaju pristup istim lijepim i seksi donjem rublju kao i europske žene, također bi ga htjeli nositi svakodnevno.
Wexner je nastojao popuniti prazninu u intimnoj odjevnoj industriji koja je postojala između robnih marki masovnih popusta i luksuznih marki. Vidio je Victoria's Secret kao La Perla za mase. Redizajnirala je trgovine i oslobodila se viktorijanskog boudoara u tom procesu. Nove trgovine pozivale su žene.
Wexner je također napao katalog koji je postao mekom pornografijom i napravio ga na novom mekšem slikom s ženama koje su izgledale kao da su napustile stranice modnih časopisa. Novi proizvodi poput Miracle Bra, stvoreni da se natječu s mahnito popularnim Wonder Bra, bili su beznačajno uspješni.
U osnovi, ono što je Wexner postigao bila je ravnoteža. Žene kupuju Victoria's Secret proizvode, a muškarci su promatrali i uživali u katalozima. Do 1995. Victoria's Secret je imala 670 prodavaonica u Sjedinjenim Državama i 1,9 milijardi dolara prodaje. Danas je Victoria's Secret najpopularnija robna marka na svijetu s godišnjim prihodom od gotovo 5 milijardi dolara.
Nažalost, kao što je uspjeh Victoria's Secreta poskočio nakon Raymondovog izlaska i Wexnerove preobrazbe, sam Raymond se poskliznuo. Nakon što je prodao svoju tvrtku Wexneru, Raymond je ostao kao predsjednik sve do 1984. godine, kada je napustio maloprodajnu i katalogiziranu tvrtku za djecu My Child's Destiny. Međutim, marka temeljena na San Franciscu nikada nije skinula zbog lošeg marketinške strategije koja se usmjerila samo na bogate roditelje i strašnu lokaciju bez prometa. Godine 1986 Raymond je podnio bankrot od 11. poglavlja, a on i njegova supruga razveli se.
Godine 1993. Roy Raymond je počinio samoubojstvo skakanjem s Golden Gate Bridgea.
Tragedija u onome što se dogodilo Raymondu je da je pogodio genijalnu ideju uklanjanja čimbenika srama od procesa kupnje seksi donjeg rublja. Raymondova priča glasi kao opomena priča o tome kako možete imati najbolju ideju na svijetu i još uvijek propustiti oznaku. (Vidi: Friendster, MySpace) Pravi genij leži u tome koliko ste spremni iznijeti svoju ideju. Oh i usput, danas Leslie Wexner vrijedi gotovo 7 milijardi dolara zahvaljujući uglavnom Victoria's Secret. Vrijedi Sean Parker 3 milijarde dolara, Mark Zuckerberg vrijedi 32 milijarde dolara.
Preporučeni:
Neznatna istinska priča TheGlobe.com - najvjerojatnije najveći i najzagonetniji Dotcom neuspjeh svih vremena
Tijekom dot-com bubble, TheGlobe.com je imao najuspješniji IPO ikad. Tada je postao najspektakularniji neuspjeh ikada. Pa što je pošlo po zlu?
Nevjerojatno bogatstvo, nezamislivo nasilje - nevjerojatna istinska životna priča Al Caponea
U nekoliko kratkih godina, Al Capone je otišao od kriminala podvodom na raking u stotine milijuna dolara ilegalnog novca. Završio je slomljen čovjek. Kako je postao toliko visok - i pada tako teško?
Inspirativna životna priča osnivača patagonije Yvon Chouinard - samopouzdano "nerado milijarder"
Kad je Yvon Chouinard bio u svojim dvadesetim godinama, proveo je više od šest mjeseci svake godine križajući prijelaz Sjeverne Amerike i Alpa, koji su se penjali planinama sa svojim prijateljima i živjeli su oko 50 centa dnevno. Danas je Chouinard utemeljitelj vanjske tvrtke Patagonia, koji je u 2015. godini prodao 750 milijuna dolara.
Insanely Inspiring Story iza mojih jastuk osnivača Mike Lindell - od Crackhead na Billion Dollar Pillow Tycoon
Ideja za MyPillow došla je Mikeu Lindellu u snu 2003. godine. U to vrijeme, Lindell je posjedovao dvije barove u predgrađu Minneapolisa. U to je vrijeme bio funkcionalni droga s ženom, četvero djece i lijepom kućom. Danas tvrtka ima više od 280 milijuna dolara prihoda.
Apsolutno lud životna i smrt priča Herbalife osnivača Mark Hughes
Mark Hughes osnovao je Herbalife iz prtljažnika automobila 1980. godine u dobi od 24 godine. Uskoro je zaradio golemu osobnu sreću. Ovo je njegova luda priča o životu i smrti.
