Kako je Sara Blakely pretvorila 5000 dolara u milijun dolara dolara Spanx

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10

Kažu da je nužnost majka izuma i to se zasigurno pokazalo istinitim za Sara Blakely. Dok je radio kao prodavač faks-aparata od vrata do vrata, 25-godišnji Blakely došao je s idejom za revolucionarnu žensku odjeću. Zatim je cijelo vrijeme iskoristila $5000 životne ušteđevine za pokretanje linije tijela oblikujući rublje pod nazivom "Spanx". Tijekom sljedećih 10 godina, Spanx postao je divlji popularan predmet koji je bio imitiran, ali nikada nije podudarala desetke glavnih konkurenata. Danas Spanx je poslovanje s više milijardi dolara i Sara Blakely je najmlađa samopouzdana žena milijarder svih vremena. I sve je to učinilo od nule s sanom, 5000 dolara i tonom teškog rada. Ovo je njezina nevjerojatna istinska priča …

Sara Blakely rođena je 21. veljače 1971. u Clearwateru, Florida. Sudjelovala je na State Universityu u Floridi, gdje je bila na Delta Delta Delta sestrinstvu i diplomirala u komunikacijama. Planirala je, izvorno, da postane odvjetnik, ali nakon što je postigao loš rezultat na LSAT-u, njezin se plan pomaknuo. Nakon što je njezin zakon školskih snova isparila, Sara je zaposlila na Walt Disney World i stala stand-up komedija noću. Nakon tri mjeseca, Blakely je angažirao tvrtka za isporuku ureda za prodaju faks uređaja od vrata do vrata.

Bilo je to za vrijeme njezinog posjedovanja u prodaji fax aparata, borbi protiv brutalno vrućeg vremena u Floridi, da je ideja za Spanx počela klijati. Kao 25-godišnji nacionalni prodajni trener, Sara je bila prisiljena nositi pantyhose u toploj i vlažnoj klimi u Floridi. Ova bijeda je dobila Blakelyin kreativni sokovi koji teče. Kao i mnoge žene, Blakelyu se nije svidjelo nošenje pantyhose s otvorenim cipelama, gdje je vidljiva šava crijeva i prsti u najlonu. Ipak, učinila je kao činjenica da je vrh glave pantyhose izravnavao i ugušio siluetu. Pokušala je rezati noge s njezinih pantyhose, ali je pronašla da je ta tkanina tekla nogu.

Blakely se preselila u Atlantu kad je imala 29 godina i odmah uložila cijelu svoju ušteđevinu u istraživanje rješenja za njezin pantyhose problem. Ulovila je u svijet patentnih čarapa, tražeći pravi materijal za svoj novi proizvod. Sara je koristila cijelu životnu ušteđevinu od 5.000 dolara za pokretanje zamjenske zamjenske zamrzive za pantyhose koja bi se kasnije mogla nazvati Spanx'.

Blakely je pronašao tkaninu koju je htjela koristiti za svoj proizvod i napisala vlastiti patent pomoću udžbenika. Odabrala je ime Spanx, ugrađena i bila na putu … gotovo. Najprije je morala pronaći tvrtku koja je proizvodila svoj proizvod, a sama se pokazala vrlo teškom. Mnogi mlinovi i tvornice nisu vidjeli vrijednost njezine ideje. (Ostavljat ću izgledi da oni ljudi koji nisu "dobili" bili su muškarci koji nikada nisu morali nositi pantyhose u smiješnoj vrućini ili otvorenim cipelama.)

Sara je napokon pronašla tvornicu čarapa u Sjevernoj Karolini koja će joj proizvoditi. Kad je upitala vlasnika mlinice zašto mu je uzeo šansu, odbacivao je " Imam dvije kćeri"Prošlo je godinu dana kako bi se savršen prototip Blakely znao kako bi napravio nešto što bi žene nosile svaki dan, a konačni proizvod trebao bi biti vrlo udoban.

Kad je gotova verzija konačno dovršena, bilo je vrijeme staviti osobu za prodajnu osobu i dobiti Spanx u trgovine. Sara je odmah pozvala svog lokalnog Neiman Marcusa, dogovorila sastanak s kupcem i preuzela kupca u dame kako bi joj pokazala kako je Spanx radio. Sara je pokazala kupcu kako su joj hlače gledale s Spanxom na i bez. Kupac je na licu mjesta stavio nalog za testiranje od 7.000 komada. Tada je Blakely pozvao svoje prijatelje i obitelj, pozivajući ih da uđu u svoje lokalne trgovine Neiman Marcus i napravili veliku stvar oko ovog proizvoda. Ubrzo su Bloomingdale, Saks, i Bergdorf Goodman čarali Blakelyjeve podloge.

Budimo jasni - Blakely je bio ruku kroz sve faze Spanxovog rasta - uključujući pozicioniranje i marketing proizvoda. Odlučno je inzistirala da se Spanx prodaje u odjelu obuće, za razliku od čarapa, odjeljenja. Time je proizvod pored standarda.

U studenom 2000, Oprah Winfrey zove Spanx njezin omiljeni proizvod godine i prodaja je skinula. No, ovo čudo nije bilo ničega. Baš kao što je cijelo vrijeme radila, Sara je preuzela inicijativu Oprahom, šaljući kraljici medija veliku poklon košarku Spanx s napomenom koja opisuje njezinu životnu priču i kako je proizvod postao. Šest tjedana nakon slanja darovne košarice, Oprah je objavila milijunima gledatelja da je Spanx jedna od njezinih omiljenih stvari.

Vjerovali ili ne, ali cijelo ovo vrijeme Blakely je još uvijek držao posao s punim radnim vremenom u tvrtki za opskrbu uredima. Nakon poticajne prodaje od Oprah, napokon je prestala usredotočiti se na Spanx puno radno vrijeme. U svojoj prvoj godini nakon Oprahove blagoslove, Spanx je prodao 4 milijuna dolara vrijednost proizvoda. U drugoj je godini prodana 10 milijuna dolara, Godine 2001., kada je debitirao na kućnom trgovačkom kanalu QVC, prodala je 8.000 para Spanxa u prvom šest minuta emitiranja.

Moglo bi vas iznenaditi da saznate da Blakely i Spanx nikada nisu potrošili ni jedan cent za oglašavanje. Ovo je proizvod koji je u potpunosti rastao na temelju organske riječi usta i pametnih odnosa s javnošću. Blakelyov osjećaj za njen proizvod i tvrtku koju je htjela graditi bilo je gotovo nepogrešivo od samog početka. Postoji čak popularna muška linija sada dostupna u robnim kućama!

Gotovo čim je Spanx poletio, druge su tvrtke počele odstranjivati sjenilo i prodavati ga po cijenama pod zemljom. Blakely je to predvidio, što je bio jedan od razloga što je odlučila započeti s luksuznim prodavačem Neiman Marcus. Žene koje kupuju u toj cjenovnoj točki imaju tendenciju da budu lojalniji i manje usmjerene na cijenu.

Blakely je napravio još jedan pametan potez u 2007. godini, udruživanjem s Targetom kako bi pokrenuo neizbježnu nižu cijenu linije shapewaera pod nazivom Imovina Sara Blakelya. Dio svih nabavki ASSETS i SPANX ide izravno Zakladi Sara Blakely, koja se usredotočuje na dobrotvorne organizacije koje podržavaju i osnažuju žene širom svijeta.

Budući da je Spanx privatna tvrtka, precizni prodajni podaci teško dolaze, ali analitičari 2013. procjenjuju da je u posljednjih godinu dana brand donio barem 350 milijuna dolara vrijednost prihoda. Ovi isti analitičari smatraju da Spanx kao tvrtka vrijedi između $ 1 i $ 2 milijarde, Iznenađujuće, Blakely još uvijek nije poduzela nikakve investicije i još uvijek posjeduje 100% svoje tvrtke. U svibnju 2013. Sara Blakely postala je prvi ženski milijarder koji se pridružio daru posuđivanja. Riječ je o inicijativi Bill Gates i Warren Buffett koja potiče najbogatije ljude na svijetu da daju barem pola svog bogatstva u dobrotvorne svrhe.

Od rujna 2013., Sara Blakely je najmlađa samostalna ženska milijardera u povijesti. I sve je to učinila jednostavnom idejom koja je riješila pravi problem i $ 5000. Kakve milijarde dolara ideje sjedite točno u ovom trenutku?