Upoznajte Milijunaškog muževnog i ženskog tima iza Clif Bar

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10

Prošle godine, muž i supruga tima iza Clif Bara proslavili su 25 tvrtki^thgodišnjica. Gary Erickson i Kit Crawford osvrnuli su se i shvatili da u početku poznaju neke od stvari koje sada poznaju, koje su mogle spasiti oko 70 milijuna dolara. Bar Clif kontrolira trećinu tržišta zdravstvenih barova i procjenjuje se kako će ove godine ostvariti 6,2 milijarde dolara prihoda. Tijekom proteklih 10 godina, tvrtka je imala porast od 18%. Clif Bar je profitabilan od svoje treće godine poslovanja. Kit Crawford i Gary Erickson imaju neto vrijednost od 850 milijuna dolara.

1990. godine, Erickson je tada vodio pekarnicu u Emeryvilleu u Kaliforniji. Volio je peći, ali je teško zadržao svoju pekarnicu. Nije imao strateškog plana koji je izvan rada dovoljno da financira svoje strasti biciklizma i penjanja. Jednog je jutra on i njegov prijatelj izašli na planine koje bi trebale biti 125 milja vožnje biciklom kroz planine istočno od San Francisca. Ta je vožnja bila dugačka 175 milja. Sve što je Erickson imao za gorivo bilo je šest energetskih stupova. Pojio ih je pet, i jednostavno nije mogao podnijeti misli šeste. Gubio je od gladi, ali bar je bio toliko loš da nije mogao donijeti drugu. Mislio je da bi mogao riješiti ovaj problem. Mislio je da može napraviti bar koji je bolje okusio.

Godine 1991. Erickson je otišao raditi u kuhinji svoje majke. Njegova ga je majka naučila kako ispeći, pa je rad s njezinom dobro obloženom paletom imala smisla. Želio je napraviti prirodni energetski bar bez maslaca, šećera ili ulja. Šest mjeseci je imao svoje prijatelje okus testirati njegove kreacije. Svaka nova iteracija činila se dalje i dalje od svog cilja. Znači, započeo je. Uzeo je svoju majku recept s kolačićima od zobene pahuljice / čokolade i upotrijebio to kao bazu. Njegovi su ga prijatelji voljeli. Taj recept postao je izvorni Clif Bar. Nekoliko mjeseci kasnije, nakon godinu i pol dana pokušaja stvaranja prirodne energetske šipke koja je okusila dobro, najprije je prodao u trgovinu bicikala.

Erickson je imao energetsku šipku i tvrtku punu potencijala, ali treba još jednu stvar, partner koji je dijelio svoju viziju i bio je i poslovni pamet. Osoba s kojom se želi udružiti profesionalno i osobno bio je plesačica i izvođačica Kit Crawford. Njeni roditelji su je podigli na organsku hranu i imala je duboko razumijevanje veze između zemlje i hrane koju jedemo. Erickson se upisao u plesne lekcije kako bi privukao pozornost. Postao je prijatelj s njom, ali on je želio biti više od toga. Nažalost, u to je vrijeme Kit Crawford oženio nekog drugog.

Dakle, Erickson se udružio s Lizom Thomasom kako bi izgradio Clif Bar. Podijelio je tvrtku 50-50, tako da ni jedan od njih ne bi imao većinski udio. Kada je tvrtka postala profitabilna samo tri godine, investitori i tvrtke dolazili su trčati, želeći ih stjecati. Pitanje Ericksona je li njegova strategija izlaska. Shvatio je da ga nema. Počeo je Clif Bar razmišljati kako će ga pokrenuti, a ne kao mala podružnica divovske tvrtke poput Quaker Oatsa - koji mu je ponudio 120 milijuna dolara za tvrtku 2000. U to je vrijeme Clif Bar doveo 40 milijuna dolara prodaje na dobit.

Erickson se osjećao nelagodno zbog tog posla. Thomas je bio uzbuđen. Erickson se dogovorio da će se dogovoriti najčešće zbog želje da ne razbije brod - mislio je da je to ono što se očekivalo od njega. Osim toga, nije mogao to učiniti. Odustao je od posla prije nego što je zatvorio. To je učinilo da Toma želi. Prodala je svoje dionice u tvrtki za 60 milijuna dolara, u to vrijeme polovica tržišne vrijednosti Clif Bar. Ericksonu je deset godina trebalo platiti taj dug. Zanimljivo je završio plaćati Thomasu 72 milijuna dolara. To iskustvo ga je naučilo da je najvažnija lekcija u poslovanju: Nemojte ugroziti vašu viziju.

Četrnaest godina nakon što je Erickson osnovao Clif Bar, Crawfordov prvi brak završio je i ona i Erickson zaljubili se. Zajedno, par je pretvorio Clif Bar u tvrtku koja je danas.

Nakon što je Thomas otišao, Crawford se pridružio Clif Baru kao supredsjedatelj šest godina. Tada je postala glavni vizionarski časnik. Prije toga, ona je bila uključena u tvrtku na neformalan način.

Erickson je bio na pravom mjestu s pravom idejom u pravo vrijeme. Clif Bar je vozio bum u energetskoj bari na tržištu kako bi postao jedan od najvećih nezavisnih igrača u industriji.