Najbogatija osoba u Japanu: Kako je Tadashi Yanai pretvorio malu trgovinu odjeće u 18 milijardi dolara

2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-01-12 03:27

Ako ikad posjetite Japan, budite spremni vidjeti ove tri stvari svugdje: # 1) Ljudi koji igraju zagonetke i zmajeve na svojim pametnim telefonima, # 2) djevojke u seksi anime odijelu i # 3) horde ljudi koji preplavljuju i izlaze iz trgovina odjećom pod nazivom "Uniqlo". Uniqlo je sličan The Gapovoj, živopisnijem, šarenijem japanskom rođaku. Iako, korporacija-mudar tamo zapravo nema veze. Uniqlo je u vlasništvu kišobrana tvrtke Fast Retailing. 46% brze maloprodaje je u vlasništvu jednog čovjeka: Tadashi Yanai. Dodatnih 40% suvlasnici su Tadashijeve supruge i dva sina. Danas, taj 46% udjela čini Tadashi Yanai najbogatijom osobom u Japanu s neto vrijednošću 18 milijardi dolara, I razmišljati, on je započeo prije 30 godina s jednom ruševnom lokacijom koju je nevoljko naslijedio od svog oca. Ovo je priča o tome kako je Tadashi Yanai pretvorio malu trgovinu majicama u jednu od najvećih maloprodajnih tvrtki na svijetu, a koja je u tom procesu zaradila nevjerojatnu sreću.

Ako šetate oko japanskog grada pet minuta u bilo kojem smjeru, jamčim da ćete vidjeti Uniqlo. Da bismo vam dali neku ideju o tome kako je sveprisutni Uniqlo u Japanu, razmotrite ovo: U Japanu je 900 Uniqlos, u usporedbi s 2500 praznina u Americi. To znači da je jedan od 1/3 broja Uniqlos raspršenih oko zemlje koja je otprilike 3% velika kao Sjedinjene Države u smislu kopnene mase. Da bi The Gap imao istu relativnu sveprisutnost, trebalo bi otvoriti 21.000 novih trgovina diljem Sjedinjenih Država. FYI, u Sjedinjenim Državama je 4700 Walmartsa.

Tadashi Yanai rođen je 7. veljače 1949. godine u prefekturi Yamaguchi (vrsta poput njihove verzije države) na jugu Japana. Kao što ste mislili, rođenje u godinama neposredno nakon Drugog svjetskog rata bilo je izuzetno teško za svakog japanskog građanina. Zemlja je još bila u ranoj fazi obnove, a mnoge su obitelji, uključujući i Yanais, bile pod utjecajem konfucijanskih ideja o filialnoj pobožnosti (poštovanje starijih osoba). Ova linija razmišljanja zahtijevala je veliko poštovanje prema vlastitim roditeljima i predcima. Popularna konfucijanska filozofija koju su mnogi ljudi vjerovali u njihova srca bila je: Postoje tri stvari koje se osoba boji, potres, požar i otac. Yanai je odrastao pod tim razmišljajem i iako je studirao političku znanost na faksu na Sveučilištu Waseda u Tokiju, zapravo nije imao izbora kada ga je njegov otac uputio da preuzme obiteljsku trgovinu muškaraca.

Yanai je poštovao, ali je planirao staviti vlastiti spin u trgovinu. Jedna trgovina nije bila dovoljna, želio je izgraditi carstvo, Bilo je to početkom osamdesetih godina, a Tadashi se divio radu američkog stručnjaka za upravljanje Peterom Druckerem čija je filozofija poslovanja rekla da novac i moralnost ne moraju biti uzajamno isključivi. Yanai bi mogao graditi svoje carstvo i postati vrlo bogati čovjek bez korupcije svoje duše. Od Druckerovih učenja, Yanai je saznao da je najbolje razmisliti o tome što korisnici žele, a ne ono što tvrtka (ili vlasnik) želi prodati. Stoga je brzo dodao žensku odjeću u svoju trgovinu muških odjeća i 1984. godine preuzeo cijelu operaciju Jedinstveni odjevni skladište (koji je kasnije skratio na Uniqlo). Također se uskoro počeo širiti u predgrađe.

Krajem osamdesetih Tadashi Yanai je tražio Mickeyja Drexlera, tadašnjeg predsjednika The Gapa, u vrijeme kad Uniqlo doživljava ogroman rast i zasićenost tržišta. Tadashi je pozvao Mickeyja na doručak i krenuo na studij svaki njegov potez kako bi savršeno replicirao sve što je učinio The Gap. Yanai je bio neukusan u svojoj želji da oponaša Gap. Neposredno nakon sastanka s Drexlerom, Uniqlo je počeo kopirati poslovni model The Gapa za proizvodnju i prodaju isključivo svoje odjeće. Yanai je čak imao Gap-poput reklame napravljene za Uniqlo s poznatim osobama koje plešu oko khakisa.

Imitiranje The Gap pokazao bi se kao masovno uspješna strategija za Uniqlo i njegovu matičnu tvrtku Fast Retailing. Godine 1993., Tadashi je napravio potez koji je apsolutno bez presedana za japansku tvrtku: prebacio je svu proizvodnju u Kinu. To mu je omogućilo da se smanji trošak odjeće koju je prodao i dalje povećava dobit.

Ali na putu su se nalazile neke velike smetnje. Do 2002, Yanai je bio spreman za širenje na globalnoj razini. Otvorio je 21 trgovinu ui oko Londona. Nekoliko godina kasnije Uniqlo je otvoren u tri trgovačka centra u New Jerseyju. Ova globalna ekspanzija pokazala bi se potpunim i krajnjim neuspjehom koji osobno košta Yanai desetke milijuna, potencijalno stotine milijuna dolara. Jedna od glavnih pogrešaka bila je Uniqloova metrika. Standardni mjerni podaci Uniqlo sastajali su se s podsmijehom jer je prosječan japanski muškarac i žene obično mnogo manji od prosječne američke odrasle osobe koja je vodila tvrtku da neprekidno povećava svoju odjeću za američko tržište. U New Jerseyju Uniqlo je pogodio Abercrombie, The Gap, Express i ostali američki trgovci koji su ponudili jeftinu odjeću koja zapravo pripada američkim tijelima. U roku od 18 mjeseci, Uniqlo je zatvorio 16 svojih londonskih trgovina i sva tri mjesta u New Jerseyju.

Taj početni neuspjeh Uniqlove prekomorske ekspanzije naučio je Tadashiu vrlo važnu pouku: Uniqlo je uspio u Japanu baš kao što je Gap (i Starbucks) uspio u SAD-u - sveprisutnim. Međutim, kako bi Uniqlo uspio u Europi i SAD-u, također je morao imati stil. Morao je biti cool.

Yanai je još jednom proučavao uspjeh drugih poduzeća i započeo s novim planom za Uniqlo-ovu prekomorsku ekspanziju. Hladno nazvan poznat japanski dizajner naziva Kashiwa Sato i zamolio ga da vodi kreativnu ekipu koja će postaviti vodeće trgovine u gradovima širom svijeta, počevši od New Yorka. Sato je Yanaiu rekao da je brend Uniqlo bio vrlo epitom nesputan, i da bi, ako bi želio uspjeti u New Yorku, Londonu i drugim kozmopolitskim zapadnim gradovima, morati sve obnoviti.

Soto i njegov tim donijeli su hip linije poput Charlotte Ronsona i Vene Cave. Yanaijeva žena predložila je Jil Sanderu pristupiti s dovoljno novca kako bi je privukla iz umirovljenja. Taj je pristup radio. Budući da je prodavaonica Uniqlo vodeće tvrtke otvorila okrug SoHo u New Yorku, postala je jedna od najviših mjesta na svijetu. Suradnja tvrtke s Jil Sanderom, brandom + J u 2009. godini, imala je ljudi koji su bili postavljeni za mnoge blokove, željni dobivanja robe. Naravno da je Uniqlo bio Uniqlo, postojalo je više nego dovoljno inventara.

Tijekom ekonomske krize u 2008. i 2009. godini, Yanai je otišao na kupnju. Kupio je Theory i Helmut Lang, obje suvremene dizajnere osnovnih elemenata ormara. Sve akvizicije spadaju u krovnu tvrtku Fast Retailing, od kojih je Uniqlo i dalje najveća imovina. Yanai se ponovo dokazao da uči iz pogrešaka tvrtke i uvijek se jači. Odlučan je nastaviti proizvoditi dobre proizvode i dobre cijene koje njegovi korisnici žele.

Uniqlo općenito nije riječ o stilu. Specijalizira se u goli osnovama. Odjeća nije moda. Za razliku od konkurenata Zara i H & M, koji svake sezone proizvodi stotine različitih trendi proizvoda, Uniqlove spajalice su traperice, veste, jakne, itd. Uniqlo ne obraća pozornost na trendove. Prodaju komade koji se besprijekorno uklapaju u garderobu kupca. Uklonjen je sve ukrase, ništa se ne razlikuje od Uniqlova djela. Ogromne proizvodne narudžbe pomažu u održavanju vrlo niskih cijena. U Uniqloovom kašmiru odjevene u maloprodaji za 49 dolara. Prije nekoliko godina tvrtka je prodala traperice za 9,90 dolara širom svijeta, u svakoj valuti.

Fast Retailing trenutno posjeduje 854 Uniqlo trgovina u Japanu i više od 190 u svijetu s planovima za otvaranje još mnogo toga u skoroj budućnosti. Uniqlo ima novi tagline "Made for all", što ukazuje na svoj stil upravljanja i viziju za svoju tvrtku. Želi da se svjetlo odijeva u Uniqlu. Fast Retailing je u 2011. godini zaradio 11 milijardi dolara, stekavši svoje suparnike Zara i H & M.

U Japanu, Tadashi Yanai je gotovo ime domaćinstva. Blagi čovjek na 5'5 , namjerava se uklopiti umjesto da se istakne. To ga služi dobro kad je u mogućnosti doći i izlaziti iz trgovina neviđen, pazeći da je mjesto u skladu s njegovim standardima kontrole kvalitete. Ponosan je na njegovu anonimnost, što je prikladno, s obzirom da je cijela točka Uniqlo osigurati opću, anonimnu odjeću.

Zahvaljujući svom 46-postotnom udjelu u Uniqlu, od listopada 2013. Tadashi Yanai je najbogatija osoba u Japanu s neto vrijednošću 18 milijardi dolara, Živi u 16,600 četvornih metara kuća smack dab u sredini Tokija koji ima privatni vožnje, kule tornja i okružen je dvokatnim kamenim zidovima. On je izgradio kuću od nule nakon kupnje zemljišta za 80 milijuna dolara u 2000. Danas sama kuća vrijedi procijeniti 75 milijuna dolara, isključujući vrijednost zemljišta. Tadashi slavno igra golf cijeli dan svake subote i nedjelje u predgrađu Tokija. On također posjeduje DVA privatnih golf igrališta na Havajima. Kakav je sat nosio ovaj čovjek beskrajnog bogatstva? 250 $ Swatch.