2024 Autor: Ethan Spencer | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 09:10
Ben Kaufman je započeo s početkom, Quirky, 2009. godine. Bio je 22-godišnjak. Quirky je platforma koja izmišlja iz izvora. Tražitelji koji žele poslati svoje ideje i ljudi glasuju o njima. Uz dovoljno glasova i doprinosa, Quirky će proizvoditi svoj proizvod i prodati ih u trgovinama širom zemlje. Izgleda kao prilično hladna i izravna ideja, zar ne?
Tijekom prvih nekoliko godina podigao je Quirkyjev osnivač Ben Kaufman, sada 28 godina 185 milijuna dolara i počeo je s 300 zaposlenika. Quirky je izbacivao proizvode poput pivoting power kabela koji je bio ogroman hit i honorari koje su zaradili izumitelji i suradnici bili su u stotinama tisuća dolara.
Međutim, tijekom razdoblja od šest mjeseci 2014., Quirky je otišao iz super-hiped start up spremni biti sljedeći tech darling za posao s izgorjeti od 150 milijuna dolara na neto gubitke od 120 milijuna dolara koji su očajnički trebali zaokrenuti. Tvrtka sa sjedištem u New Yorku izgorjela je desetke milijuna dolara i otpustila više od 20% svojih zaposlenika. Još gore, Kaufman i njegovo osoblje otkrili su da je njegov poslovni model prekinut. Kako bi dodali uvredu na ozljede, tvrtka je morala napraviti skupe nacionalne opoziva jednog od njegovih Winkovih proizvoda u kući tijekom prošlog travnja zbog pogreške. (Wink je podružnica tvrtke Quirky koja proizvodi pametne proizvode u kući).
Kaufman je uvijek bio izumitelj. Natrag u srednjoj školi, izumio je "Song Sling", slučaj iPod sa slušalicama koje su izgledale poput lančanika kako bi mogao slušati svoj iPod tijekom nastave bez otkrivanja. Uvjerio je svoje roditelje da refinanciraju svoju kuću kako bi mogao masovno proizvoditi svoj izum. Letio je u Kinu i spalio 185 tisuća dolara na putu da shvati kako je teško donijeti ideju od koncepta do police za pohranu. Međutim, Kaufman nije odustao. Nazvao je svoju tvrtku Mophie - da, to je Mophie.
Kaufman je otišao na koledž u Vermontovom Champlain Collegeu, ali je odustao tijekom svoje prve godine da se usredotoči na Mophie puno radno vrijeme. Podigao je ulaganja u vrijednosti od 1,5 milijuna dolara kad je imao samo 19 godina. Kaufman je bio spreman preuzeti Mophie i pokrenuti s idejama, ali njegovi su ulagači imali druge ideje i angažirali više iskusni izvršni direktor za vođenje tvrtke. Mophie je počela izraditi niz iPod slučajeva i pribora, uključujući Song Sling. Kaufman se pojavio na listi Inc Magazinea za 2007, "30 Under 30", kada je imao 20. Mophie je predviđao da će ostvariti 5 milijuna dolara prihoda u toj godini.
Uskoro je pozornost Kaufmana otišla iz tvrtke i proizvoda Mophieja na novu ideju koja će na kraju postati Quirky. Ulagači su bili oprezni i ohrabrivali Kaufmana da prodaju tvrtku i njenu imovinu, uključujući patente koji će kasnije proizvoditi Mophie-ov iznimno uspješan Juice Pack. Prodao je Mophie za novčana novca na dolar na mStation.
Kaufman je sada bio slobodan voditi svojom novom poslovnom idejom, softverom koji bi razvoj novih proizvoda predstavio društveno iskustvo. Kaufman je formalno ugradio Kluster istog dana kad je završio prodaju Mophie. Nažalost, Klusterov koncept bio je teško shvatiti i Kaufman je digao planinu duga koji je pokušavao spustiti tvrtku s tla.
Zatim, u 2009, Kaufman promijenio fokus Kluster. Tvrtka je počela upotrebljavati softver za prikupljanje izvornih ideja koje bi mogle pretvoriti u popularne, uspješne, novčane izume. U suštini, Quirky je krenuo skrenuti skripte na temelju bilješke u stvarne proizvode. Korisnici daju ideju, dobiju recenzije i glasove iz zajednice i osoblja Quirkya. Popularne ideje se odabiru za proizvodnju. Quirky se bavi dizajnom, proizvodnjom, marketingom i maloprodajom proizvoda. Članovi zajednice koji pomažu pri proizvodnji proizvoda dobivaju smanjenje prodaje.
Prvi otkriće za Quirky došao je 2010. godine s izlivom koja se može saviti i zove Pivot Power. To je, daleko daleko, Quirky najuspješniji proizvod, generiranje oko 2 milijuna dolara prihoda.
U 2010, Quirky podigao 10 milijuna dolara serije krug financiranja. Tvrtka je 2011. godine podigla 16 milijuna dolara za serije B.
U početku Quirky je svojim web stranicama izdvojio 30% od prodaje svake prodaje svojim izumiteljima i 10% na prodaju od ostalih maloprodajnih trgovina i web mjesta. Cilj tvrtke bio je zadržati 40% margina, ali to nije uvijek moguće.
U 2012. godini Quirky je prikupila 68 milijuna dolara u ulaganjima u serije C i odlučila se brže krenuti s pokretanjem proizvoda. U jednom trenutku, Quirky je kupio separator žumanjaka od koncepta do police za prodaju u manje od 30 dana. Ova brzina postala je dio problema tvrtke. Bilo je previše usredotočeno na brzu pronalaženje ideja iz zajednice i nije bilo dovoljno za određivanje mogu li se proizvodi učinkovito izvršiti ili ako za njih postoji čak i tržište. U jednom trenutku, tvrtka potrošila je 400.000 dolara stvarajući Bluetooth zvučnik koji je samo prodao 28 jedinica. Od osnutka Quirkyja, izumitelji su zaradili 9 milijuna dolara, dok je tvrtka spalila 150 milijuna dolara, uglavnom zbog Kaufmanovog poziva. Čak i kad su zaposlenici izrazili zabrinutost zbog nedostatka ispitivanja osiguranja kvalitete i brzine kojom je Quirkyjev proces prešao, Kaufman se odbio usporavati.
Pod Kaufmanom, Quirky se ponosio zbog toga što je bio protiv ustanovljenja. Sest osnovnih vrijednosti tvrtke odražavalo je to: nestrpljivost, futurizam, agilnost, nesebičnost, zagrljaj sukoba i postizanje sranja.
U ljeto 2013. Quirky je smanjila prodaju izravne prodaje na 10%. Proizvodi tvrtke Quirky počeli su prodavati u trgovinama poput Target, Staples i Bed Bath & Beyond.Također u 2013. godini, Quirky se dogovorio s tvrtkom GE gdje će časna tvrtka podijeliti patente s Quirkyovim izumiteljima. GE i Quirky pozvali su ovaj novi posao Wink.
U 2014. Quirky je predstavio svoju prvu seriju Wink proizvoda. Bila je to neumjerena katastrofa. Brz tempom tvrtke od koncepta do tržišta negativno je utjecao na kvalitetu proizvoda. Pametni klima uređaj je dobio strašne recenzije od potrošača i pametne kuće hub je firmware potreban veliki ažuriranje ubrzo nakon što je pogodio trgovine police, čineći ga beskorisnim bez ažuriranja.
Početkom 2014. Quirky je ostalo samo 50 milijuna dolara i spalio je gotovo 6 milijuna dolara mjesečno. U rujnu iste godine, tvrtka je angažirala novog CFO-a koji je odmah proveo niz mjera za smanjenje troškova, uključujući tri runde otpuštanja.
Kratka pažnja Kaufmanovog i kratkotrajnog ponašanja bili su glavni čimbenici, kako u pokretanju Quirkyja i njezine borbe. Dok je Kaufman karizmatični prodavač koji bi mogao prodati led u Eskimove, također je pozvan profesionalac i zlostavljao od strane zaposlenika. Rekli su da Kaufman treba šefa.
U srpnju 2015. objavljeno je da je Quirky imao poteškoća s podizanjem sredstava, a drugi krug otpuštanja očekuje se u kolovozu, kao dio tekućeg smanjenja troškova financijskog direktora.
Početkom kolovoza 2015. Ben Kaufman odstupio je od predsjednika tvrtke koju je osnovao. On više nije uključen u Quirky ili Wink. Predsjednik CFO-a koji je prošle godine donio je Quirkyjev novi predsjednik Uprave.
Dvije su stvari sigurne. Jedan, Ben Kaufman je čudan lik. I dva, sigurno će pokrenuti novu tvrtku u ne dalekoj budućnosti. Ostaje da se vidi ako je naučio pouke iz Padova Quirkha da može koristiti za izgradnju boljeg poslovnog modela u budućnosti. Osim toga, Kaufman još nije imao 30 godina. Ima dosta vremena da to ispravno postigne.
Preporučeni:
Upoznajte 14-godišnjeg poduzetnika koji je preuzeo ponudu za otkup od 30 milijuna dolara za njegovo pokretanje
Taylor Rosenthal stvara valove u tehničkom prostoru i za dobar razlog! 14-godišnji poduzetnik nedavno je odbio ponudu od 30 milijuna dolara za kupnju njegovog pokretanja RecMed.
Lil Wayne tvrdi da je ptičar prolio 70 milijuna dolara!
Lil Wayne možda je upravo napravio najglašeniju tvrdnju o Birdmanu.
Kako Scott Storch probija kroz 100 milijuna dolara Fortune
Kako točno Scott Storch probija 100 milijuna dolara? Automobili, kokain, kuće, privatni mlazovi, djevojke. Proveo je 30 milijuna dolara u samo šest mjeseci!
Kako je Damon Dash pokrenuo rekorde Jay-Z i Roc-A-Fella, pa je prolio 50 milijuna dolara
Priča o tome kako je utemeljitelj Roc-A-Fella Records Damon Dash uništio svoju karijeru i pucao preko bogatstva od 50 milijuna dolara je šokantan i tužan.
Kako je nasljednica Barbara Hutton projurila kroz bogatstvo vrijednu 900 milijuna dolara i umrla bez nestašice
Woolworthov trgovački lanac nasljednica Barbara Hutton danas je pogodio sreću koja je ekvivalentna 898 milijuna dolara, i sramotila je ime Woolworth na načine koji bi oborili Kardashians i Hiltons.
