Upoznajte Hussain Sajwani: Donald Trump u Dubaiju

Upoznajte Hussain Sajwani: Donald Trump u Dubaiju
Upoznajte Hussain Sajwani: Donald Trump u Dubaiju
Anonim

Kada je Donald Trump pozvao na zabranu Muslimana u SAD-u prošlog prosinca, Hussain Sajwani sjedio je i čekao. On je nadgledao izgradnju projekta koji je ekstravagantan i dubrovačkim grandioznim standardima. Zajednica od 964 hektara imat će vile, palače, stanove i maloprodajni centar. No, atletska karta (pun intended) razvoja je igralište za golf koje nosi ime Donald Trump - ime dugo povezano s uspjehom u ovoj arapskoj zemlji. U stvari, Sajwani se zove Dubai's Donald Trump u smislu njegovog lukavog marketinga i portfelja svojstava. Što se tiče nesretnog vremena naziva golf igrališta, Sajwani je rekao: "Dogovorili smo se s Trumpom kao organizacijom, znaju kako igrati golf, ostajemo dalje od politike".

Imajući u vidu posao je dobar za tajkun nekretnina. Njegov Damac Properties je zaradio 2,3 milijarde dolara prihoda u 2015. godini, s neto maržama preko 50%. Tvrtka je razvila 15.500 apartmana od 2002. godine i ima još 40.000 stanova u izgradnji ili planiranim preko U.A.E. i inozemstvu. Nevjerojatan uspjeh Damca zaslužio je Sajwani mjesto na svjetskoj listi milijardera ove godine s neto vrijednošću od 3,2 milijarde dolara.

Fotografija putem Hussain Sajwani / Wikimedijin Commons
Fotografija putem Hussain Sajwani / Wikimedijin Commons

Hussain Sajwani odrastao je u obitelji srednje klase u Dubaiju. Njegov je otac prodavao satove, košulje i robu uvezenu iz Kine u lokalni souk. Sajwani često posjećuje tatinu trgovinu nakon škole. Njegova je majka prodala proizvode od vrata do vrata ženama u njihovom susjedstvu. Sajwani je bio dobar student, a 1978. dobio je stipendiju vlade da studira u Americi. Otišao je u Atlanti nekoliko mjeseci kako bi osvojio engleski jezik, a zatim se upisao na Sveučilište u Washingtonu i diplomirao na industrijskom inženjerstvu i ekonomiji. Uštedio je novac dok je bio na fakultetu, prodajući stanove s vremenom u Ujedinjenim Arapskim Emiratima na strani.

Nakon što je diplomirao, Sajwani je radio na ugovorima u Odjelu financija u Abu Dhabi Gas Industries. Vidio je koliko novca može biti prodajni servis i brzo je došao do zaključka da bi bolje da započne vlastitu tvrtku. Dvije godine kasnije odustao je od posla i započeo ugostiteljsko poslovanje u Abu Dhabiju. Koristio je novac koji je zaradio prodajom vremena za dionice kao svoj kapital. Njegova ugostiteljska djelatnost bila je vrlo uspješna. Njegova tvrtka, koja je još uvijek u funkciji danas, dala je jela za američke oružane snage u Kuvajtu, Afganistanu, Saudijskoj Arabiji, Kataru i Bosni.

Sredinom devedesetih Sajwani su počeli razvijati male hotele u Dubaiju. Tada je 2001. vlada Dubaija započela dopustiti strancima da posjeduju imovinu, a Sajwani su vidjeli dolarske znakove. Odmah je skrenuo pozornost na otvaranje parcela i prodaju luksuznih nekretnina. Sajwani je 2002. godine osnovao Damac Properties u razvoju stambenih tornjeva na nekoj zemlji koju je pokupio u tada nerazvijenoj marini. Koristio je strategiju prodaje stanova prije nego što su izgrađeni. To mu je omogućilo da upotrijebi plaćanja kupaca za financiranje izgradnje. Njegova prva toranj, 38 katna terasa Marina, 100% je prodana u manje od šest tjedana.

Kako bi se istaknula u prepunom području luksuznog nekretnina u Dubaiju, došao je do podebljane i kreativne marketinške kampanje. Tijekom proteklog desetljeća Damac Properties je ponudio besplatne BMW ili Lamborghini kupcima stanova tijekom mjeseca siječnja, kada se održava godišnji Dubai Shopping Festival. U ostalim godinama godine tvrtka daje besplatne Jet skije. Prošle godine, u ograničenom vremenu, ljudi koji su kupili vilu ili vilu iz Sajwana dobili su i besplatni studio apartman. Da bi privukli unosan kineske kupce, Damac je pokrenuo promociju od dva mjeseca prošlog prosinca koji je davao avionske karte, boravak u hotelu i vizu za Dubai potencijalnim stanovnicima koji su rezervirali stan.

Sajwaniovi marketinški napori su nemilosrdni. Natječe se s dvama većim, bogatijim programerima - Emaar i Nakheel. Da bi stvorio zujanje svojih svojstava, Sajwani je pokrivao Dubai s Damac Properties pločama. Postoji 166 plakata koje prodaju luksuzni stil života.

Dubai nije bio imun na posljedice globalne recesije, a Sajwani i Damac nekoliko su teških godina. Znao je da je u nevolji dan nakon što je Lehman Bros podnio bankrot 2008. godine. Bio je tisuće i tisuće kilometara udaljen od New Yorka i bio je siguran da neće dugo prije nego što će Dubai osjetiti učinke. Nedavno je uplatio isplate na nekoliko parcela zemljišta. Nazvao je prodavače i zamolio da vrati zemlju. U tom je procesu izgubio plaćanja. Damac je morao otpustiti stotine zaposlenika. Dubai nekretnina uzeo snažan pad cijena. Bio je tužen zbog zastoja u gradnji. Damac nije mogao isporučiti svojstva na vrijeme. Isplatio je 710.000 dolara jednom kanadskom kupcu i povjerio povjerljivi njemački kupac koji je imao ugovor (i novac) za 22 jedinice u četiri njegove visoke zgrade.

Godine 2011. Sajwani je bio spreman napustiti teške godine i započeti pripremu za svoj sljedeći projekt u Dubaiu. U listopadu 2012. godine sklopio je ugovor s vladom kako bi kupio 350 milijuna dolara zemljišta, koji se plaća u ratama. Ovo je vlasništvo Trumpovog golf terena.

Samo prošlog mjeseca, Sajwani je kupio još 92 hektara zemljišta duž kanala Dubai. Cijena? 330 milijuna dolara. Očito vjeruje da još uvijek ima mnogo ljudi koje može uvjeriti da kupi u njegovu viziju luksuznog načina života.

Preporučeni: